Situasjonsbestemt Salg kurs

"Tro ikke for godt om folk - de ligner deg mer enn du tror"

                                                                       Ukjent kilde

Varighet: 1 dag

Målgruppe: Selgere med noen års erfaring i oppsøkende salg

Regi:

• DISC analyse blir tilsendt de som skal delta på kurset. Denne MÅ være gjennomført, og svarene sendt HRM Group, senest en uke før kurset!
• Hva er personlighet
  • Noen definisjoner
• Hva påvirker vår atferd
• DISC - analyse, et verktøy for bedre / enklere å forstå andre mennesker
  • Karakteristika ved ulike sosiale stiler
  • Generelle motivasjoner ved ulike sosiale stiler
• Hvordan "lese" /forstå / tolke ulike sosiale stiler
  • Hva motiveres de av
  • Hvilke særegenheter kan de ha
• Hvordan forholde seg til ulike mennesketyper og deres sosiale stiler
• Hva må man tenke på
  • Hvordan er vedkommende jeg skal selge til
  • Hvilke av mine personlighetstrekk bør jeg dempe / fremheve for best å kommunisere med vedkommende

Mål med kurset:

Øke selgers evne til å "lese" / forstå den enkelte kunde. Forstå hva kunden motiveres av og hvordan man bør tilpasse seg de ulike kunder.

NB: Dette kurset er særlig tilrettelagt for uteselgere med erfaring.

Pris: Kr. 5.500,-  eks. mva. -  inklusiv DISC analyse

For å bestille plass på kurset: Send mail til pta@hrmgroup.no, oppgi navn, bedrift, adresse og mobiltlf.